188比分直播手机版:項目案例Project Case

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獵頭服務


獵頭,意為物色人才的人或者機構,是幫助優秀的企業找到需要的人才,這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪?!巴貳閉咧腔?、才能集中之所在,“獵頭”也可指獵奪人才,即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。
人力資源作為企業中最活躍的部分,成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現,促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置,獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道。




案例一 (園林公司)

某園林公司是一家專業從事園林施工管理的公司,公司業務不斷擴大,要招聘一名工程副總和成本經理,因處于轉型期,老板對候選人的經驗能力要求都比較高,通過公司人才庫和龐大的顧問團隊,顧問通過與用人單位的深層次溝通,了解老板的用人理念和招聘標準,篩選符合條件的候選人,與候選人溝通交流了解候選人的能力及工作理念,匹配符合條件的候選人進行面試,使該公司招到滿意的副總與成本經理。


案例二 (醫療器械公司)

職位:醫療器械研發經理
獵聘過程:
1.熟悉客戶
該公司是國內醫療器械領頭羊,自主研發產品系列若干種,目前委托的崗位是骨科關節產品的研發經理。
對我來說,醫療器械并不陌生,負責過很多一類二類的case,雖然三類醫療器械接觸不多,但是比起其他完全陌生的顧問還是有優勢的。

2.職位分析
客戶JD比較細致,關鍵要求基本已經列明。屬于新項目的負責人,直接匯報boss。
縮小范圍來看,合適的候選人必須具備:
1、機械類相關專業,碩士學歷(專業要求)
2、英語讀寫說流利(外語要求)
3、5年以上相關經驗,并領導過一個項目成功(經驗要求)
這三個硬指標,看著不多,但是實際合適的人不多
1、 因為基本上都是國外客戶,所以英語一定要流利
2、 因為是骨科項目,所以,一般都是機加工,機械負責設計要求高
3、 相關經驗,就是骨科,再細分關節類產品的相關研發主管經驗

3.目標企業選擇
醫療器械行業還是比較窄的,國內幾家上規模的企業還是容易找到的,新人的話,也可以通過CFDA官網找到。
同類企業一般集中在北京,天津,上海,常州,深圳,武漢這些城市。網上搜尋;

4.正式開始挖人(在此不詳述)
網絡上有一部分這樣的簡歷,不過優秀的研發人員很少,所以最好的辦法是通過之前積累的人脈聯絡熟悉的人。
之前認識上海一家企業的研發主管,雖然不是關節類,但他也認識這一塊的人脈,幫忙介紹了兩個候選人。
之前常州的哥們在醫療器械做管代,也介紹了兩個。
當然自己的信息渠道也找了兩個。


5.客戶溝通
第一次推薦了3個候選人(A1,A2,A3),為什么選擇這三位?一是通過溝通,這三位比較有意向,二是這三位的性格不一,各有千秋。因為最終boss挑人,硬性指標滿足以外,最看重誰跟他更投緣,更可聊。所以性格不一樣的候選人最好。
A1——男性,原單位在常州,江蘇人,關節行業5年經驗,但英語水平一般
A2——男性,原單位在上海,北京人,骨科行業十多年經驗,關節二年,英語一般
A3——男性,原單位上海,浙江人,關節6年經驗,英語很好。
A3勝出,
客戶要求再看幾個人比較一下,于是我又推薦了兩個人(B1,B2)
B1——男性,原單位在浙江,陜西人,關節8年經驗,英語流利
B2——男性,原單位上海,浙江人,關節8年經驗,英語流利
比較了第二次推薦的兩位后,客戶決定選擇A3

6.總結
這個項目需要解決的問題:
1、 速度要很快,以獲取客戶的信任和支持;
一周之內提供至少3個合適的候選人;(找不到也要跟客戶匯報進程,說明候選人正在溝通階段,大概什么時候能有結果)
2、 找人要準確,切合公司需要;
可以將要求分解來看,試探性的看客戶更關注哪些條件,以便找到最合適的人;
3、 客戶溝通,幫助其做出正確的決定。
客戶溝通是貫穿整個過程的,但最后一步最重要,幫助客戶分析面試評估,做背景調查。


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